المحتوى
الفرق الرئيسي
تعد خطط المبيعات والتسويق مهمة لأصحاب المشاريع الذين يديرون شركة كبيرة ويريدون رؤية شركتهم على أعلى مستوى. من المحتمل أن تفشل الشركات التي ليس لديها خطط مبيعات أو تسويق قوية قريبًا حيث أن المبيعات والتسويق لها علاقات مباشرة مع الربحية وأهداف الشركة. على الرغم من أن كلاهما لهما نفس الهدف ، لكنهما لا يزالان مختلفين عن بعضهما البعض. إذا كنت تهدف إلى بدء العمل التجاري ، فمن المهم فهم الاختلافات بين المبيعات والتسويق لكسب أقصى ربح.
ما هي المبيعات؟
المبيعات تعني تبادل السلع والخدمات مقابل بعض الاعتبارات التي من المحتمل أن تكون نقدًا أو نقودًا. تمرير الملكية - الملكية أو الملكية - إلزامي لتشكيل عملية بيع. اكتمال البيع في الغالب من قبل البائع ، وليس المشتري. كل شركة تجارية أو تاجر جملة أو تاجر تجزئة لديه بائع أو بائعة مسؤولة عن بيع البضائع أو الخدمات نيابة عن البائع. هناك أساسا نوعان من المبيعات ، المبيعات الداخلية والمبيعات الخارجية. حدثت المبيعات الداخلية تحت مقر الشركة أو المكتب أو منفذ البيع بالتجزئة للشركة ، بينما حدثت المبيعات الخارجية خارج الشركة في مكان المشتري بعد الحصول على طلب مسبق من المشتري الراغب.
ماهو التسويق؟
التسويق يعني إقناع العملاء بإخبارهم عن المنتج أو الخدمة أو العلامة التجارية بميزاتها وقيمها وفوائدها. الغرض من التسويق هو الترويج للمنتج أو الخدمة أو العلامة التجارية لغرض البيع. البحث عن سلوك المستهلك مهم للتسويق الناجح. يستخدم التسويق أساليب العلوم السلوكية وتكنولوجيا المعلومات من خلال إدارة التسويق. التسويق يأتي أولا قبل البيع. يرتبط التسويق فقط بترويج السلع أو الخدمات والإعلان عنها. يمكن أن يتم ذلك عبر قنوات مختلفة مثل الإنترنت والعالم الاجتماعي والشخصية والتلفزيون واللوحات الإعلانية ، إلخ.
الاختلافات الرئيسية
- المبيعات تعني نقل البضائع أو الخدمات مقابل المال بينما التسويق يعني إقناع العملاء والترويج للسلع أو الخدمات.
- التسويق يأتي أولا قبل البيع. في الواقع ، يجبر التسويق العملاء الراغبين على شراء سلع أو خدمات الشركة.
- يتم البيع النهائي دائمًا بواسطة قسم المبيعات والسجلات في حسابات قسم المبيعات بينما تحتفظ إدارة التسويق بسجل الهدف المحقق.
- تحتفظ إدارة المبيعات بالمسائل المتعلقة بالضمان أو الضمان أو التبادل أو المبالغ المستردة. غالبا ما يتم تحديد سعر المنتجات من قبل قسم المبيعات.
- التسويق له تأثير اجتماعي لأنه يبني علاقة طويلة الأمد بينما البيع هو النتيجة النهائية للتسويق.
- يعد الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي أو الإعلان عن اللوحات الإعلانية أو الإعلان على التلفزيون قنوات مختلفة للتسويق بينما المبيعات الداخلية والخارجية هي شكل من أشكال المبيعات.
- التسويق هو قسم مهم في التسلسل الهرمي التنظيمي الذي يجلب العملاء ويؤدي في النهاية إلى الانتهاء من أهداف المبيعات والربحية.
